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现如今安防接单的窘迫现状和解决途径

发布于:2019-10-28

窘迫现状

1、同行增多,竞争加大

由于安防行业入行门槛低,对注册资本及人员技术资历要求不高,企业不需要大型厂房和高级设备,不用大量垫资,甚至有些项目可直接获得预付资金,如此一来,大大缓解了安防公司和团队的资金压力。这就导致了市场上出现良莠不齐、无序竞争的局面。

2、项目资源紧张

新建的大安防项目大部分是全国招标。很多外地集成商拥有更多的资金和资源,让本地优秀的安防企业和团队压力倍增。小安防项目投资小、欠款多,很多人想做却不敢做。

3、公司底蕴

“价格战”似乎是无论在哪无论什么时候都会谈起的一个话题。因为这确实是全行业共同面对但短期又无法解决的一个难题。价格战来自上游的厂商,来自同行的PK。厂家为了份额增长,开始了价格战,这就导致安防公司和团队能加载在产品上的毛利降低,而很多服务成本又很难在其它服务项目中体现。同时,同行为了拿到项目,低价竞争,更是让人精疲力尽。

4.管理水平不高

在企业管理方面,安防公司和团队多数是以项目为中心,企业负责人就是项目负责人,大一点的企业则可能分工细致一些。在这种经营模式下,企业在相关管理流程与操作规范上并不完备,更不用说企业管理的思路与方法。因此,会造成管理不善,常常需要负责人来应对或解决。在管理上跟那些比较规范的弱电集成商有较大差距。

5.技术问题

缺少技术性人才:大部分工程上在技术层面上还是比较薄弱,比较依赖厂商,主要是人才成本较高,而且小微安防公司的性质比较难留住人才。信息不对称:市场上的产品和方案多如牛毛,有项目需求时找不到合适的产品和方案,工程公司和厂商之间的信息脱节是根本原因。

解决途径

1、多种途径解决资金问题

目前大部分大型项目都需要安防公司和团队先垫资开工,即工程前期没有预付款,往往只能是先得到甲方的一个承诺。所以,资金能力是不容忽视的问题之一。所以想要安防接单还必须要有一定的经济实力,或者与银行有信得过的合作关系,必要时能用工程中标的条件等贷出款项,以解决垫付工程款的问题。

2、多点开花,星星之火也可以燎原

对于安防公司和团队来说,需要充分挖掘细分市场的潜在需求,丰富自己的解决方案,在店铺监控、学校、客运站、景区等细分领域仍然存在着巨大的金矿等待挖掘。大工程项目被包养了,那就去寻找中小型的安防工程项目。集腋成裘,星星之火一样可以燎原。

3、用品牌打造自己的优势

大型安防项目招标中,企业规模业绩、过去项目积累的经验与行业口碑,是在竞争中脱颖而出的关键,尤其是目前雪亮工程多以政府招标为主,公司的品牌与项目经验都是政府极为看重的。因此,多年来树立起来的品牌是在行业竞争中取得有利地位的重要因素,逐渐形成品牌壁垒。

各行各业现如今都流传这么一句话:不转型是等死,转型可能是找死。很多安防公司和团队在转型与不转型之间徘徊,越来越多的企业被迫做出转型,有的成功了,避免了被市场淘汰,也有更多的在转型中以失败结束。但困境下,安防参与者唯有创新思路,打开视野才能迎来发展生机,借助专业平台的优势,依然可以享受发展之果。在行业融合加快的时代,每个工程商都要学会走出去“借力”,整合更多资源去实现更大的发展。


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